Чтобы выстроить полноценную систему digital-маркетинга, одного сайта или рекламы недостаточно. В том числе для компаний в сфере b2b, то есть тех, где покупателем и конечным потребителем выступают компании. Необходимо использовать особые инструменты. Это актуально для владельцев интернет-бизнесов, интернет-маркетологов и руководителей отделов интернет-маркетинга.

Мы сделали подборку хороших онлайн-курсов по b2b-маркетингу. Программа включает основы продвижения продуктов и услуг с помощью SEO, контент-маркетинг, использование социальных сетей и работу с CRM-базами.

Вы научитесь:

• проводить комплексный анализ рынка;
• выбирать каналы и инструменты интернет-продвижения с учетом специфики бизнеса;
• сегментировать целевую аудиторию;
• определять позиционирование товаров и услуг;
• работать с лояльностью клиентов.

MAED Academy

Стратегия B2B-маркетинга и продаж

Получите практические навыки, которые позволят выстроить маркетинг и продажи на рынке B2B.

Что вы получите от курса:

• Познакомитесь со спецификой маркетинга в b2b.
• Научитесь анализировать поле вокруг своего бизнеса, продукт/услугу, целевые аудитории, конкурентную среду.
• Узнаете особенности применения инструментов digital маркетинга для b2b проектов.
• Получите системное описание построения отделов маркетинга и продаж.

Чему вы научитесь:

1. Как выбирать каналы и инструменты интернет-продвижения с учетом специфики B2B
2. Поймете, какие факторы влияют на конверсию из посещения в заявку, и сформируете список правок
3. Научитесь составлять клиентскую базу, внедрять ABM и управлять командой в этом подходе
4. Применять Account-Based Marketing (ABM)Поймете, кто ваши лица, принимающие решения, и как прогревать их через цифровые каналы
5. Находить ЛПР
6. Узнаете, как сделать чужие кейсы источником решений для вашего бизнеса
7. Перенимать опыт других компаний
8. Научитесь превращать рост лидов в рост выручки
9. Повышать конверсию всей воронки

Нетология

Особенности интернет-маркетинга для B2B

Чтобы выстроить полноценную систему электронного маркетинга, одного сайта или отдельной рекламы недостаточно. На курсе Андрей Гавриков расскажет, как выстроить эту систему для компаний, работающих в сфере b2b и на сложных рынках. Вы узнаете об инструментах классического интернет-маркетинга, рассмотрите особенности каждого рекламного канала и познакомитесь с мобильным маркетингом. Также вы научитесь внедрять систему аналитики данных и поймёте, на что нужно обращать внимание, разрабатывая сайт компании. Курс ориентирован на владельцев интернет-бизнесов, интернет-маркетологов и руководителей отделов интернет-маркетинга.

Учебный план:

1. Вступление и знакомство с автором
2. Постановка целей электронного маркетинга
3. Позиционирование и уникальное торговое предложение
4. Анализ конкурентов в электронном маркетинге
5. Контекстная реклама
6. Медийная реклама
7. Контент-маркетинг
8. CPA-сети
9. Email-маркетинг
10. Социальные сети для B2B рынков
11. PR-кампании на сложных рынках
12. Персональный брендинг
13. Стратегия интернет-маркетинга
14. Сайт компании
15. Аналитика для B2B кампаний
16. Подведение итогов курса
17. Особенности интернет-маркетинга для B2B: итоговый тест

Moscow Bussines School

Маркетинг как инструмент поддержки продаж на B2B рынке. Повышение квалификации

Что главнее: маркетинг или продажи? Что важнее? Кто действительно продает? Всем хорошо знаком этот спор между сотрудниками отдела продаж и отделом маркетинга. Но на современном B2B рынке не должно быть противодействия между маркетингом и продажами, в текущих реалиях одно без другого просто невозможно и победит та компания, которая сумеет настроить четкое и эффективное взаимодействие отделов, сотрудников или просто объединить «два в одно» и получить синергичный эффект.

В результате обучения Вы:

1. узнаете о новой парадигме продаж и новых подходах к сбыту
2. научитесь использовать в своей практике современные, работающие на промышленном рынке маркетинговые инструменты
3. определите возможные способы группировки, сегментирования клиентов и поймете, как разработать отдельные программы для каждой группы
4. сможете проанализировать торговый портфель вашей компании и определить возможности увеличения объемов продаж
5. сможете самостоятельно определить правильность оформления ваших коммерческих предложений, текущих рекламных материалов и возможности для их улучшения
6. узнаете о возможностях интернета для стимулирования сбыта, подходящих именно для вашей компании
7. станете участником программы привилегий Moscow Business School

Stepik

B2B-маркетинг

Онлайн-курс по маркетингу с систематическим подходом. Вы научитесь составлять маркетинговую стратегию и работать с инструментами для успешного продвижения B2B-бренда. Курс предоставляет базовые знания в области В2В-маркетинга. Программа охватывает основы продвижения продуктов и услуг с использованием ключевых инструментов, таких как SEO, контент-маркетинг, вебинары и работы с CRM-базами. Материалы записаны так, что разобраться сможет каждый – это не просто информация, а ключ к эффективному маркетингу для вашего бизнеса.

Чему вы научитесь:

• Проводить комплексный анализ рынка
• Проводить глубокий анализ конкурентов и отстраиваться от них
• Сегментировать ЦА, создавать персону под сегмент
• Определять позиционирование товаров и услуг
• Валидировать бизнес-цели и на их основании собирать маркетинговую стратегию
• Собирать маркетинг-mix под цели бренда
• Работать с лояльностью клиента

Программа курса:

1. Введение в B2B
2. Базовый анализ в В2В
3. Цена, УТП, позиционирование
4. Коммуникации и стратегия в В2В
5. Эффективность маркетинга в В2В
6. Экзамен

Бизнес-школа KOGIO

B2B-маркетолог

Маркетинг, как явление, инструмент и важная часть бизнеса знаком каждому. Но мало кто задумывался, что маркетинг нуждается в тонкой подстройке под каждую группу и тип клиентов. Курс об этом, а именно — об адаптации маркетинговых механизмов для привлечения корпоративных клиентов. Курс рассказывает об особенностях b2b-маркетинга и о том, как привлекать клиентов в лице крупных и мелких предпринимателей, собственников бизнеса, корпораций. Обучение освящает вопросы особенности построения предложения, поиска рынков, рекламных и не рекламных инструментов привлечения клиентов в b2b.

Что вы получите:

• Понимание основ маркетинга в b2b
• Четкое понимание чем маркетинг, реклама и продажи отличаются в b2b-сфере
• Основы специфики b2b-продаж
• Умение ориентироваться на рынке b2b услуг
• Умение грамотно составить предложение для корпоративных клиентов

Учебный план:

1. Стратегия
2. Планирование
3. Performance-маркетинг
4. Управление клиентским опытом
5. Контент
6. Социальные сети
7. Аккаунт-маркетинг
8. Продажи