Онлайн-курсы

ТОП-15 онлайн-курсов обучения b2b-продажам

В B2B-продажах, то есть продажах для корпоративного сектора, важно определиться целевой аудиторией. Существуют множество инструментов, которые позволяют найти своего покупателя, нащупать отдельные сегменты рынка и понять, как с ними взаимодействовать. Все это можно освоить, не выходя из дома.

Мы сделали подборку онлайн-курсов, где учат B2B-продажам. На занятиях опытные преподаватели помогут сформировать правильное представление о продажах в корпоративном секторе, разберут образ современного менеджера по продажам и помогут студентам трезво оценить их текущий уровень, а также научат презентовать себя.

Чему вы научитесь:

  • проектировать воронки продаж;
  • использовать digital-инструменты для развития B2B-продаж;
  • определять целевую аудиторию;
  • настраивать воронки в CRM-системах;
  • разрабатывать стратегию масштабирования продаж.

Skillbox


Сайт: https://skillbox.ru/course/profession-sales-management-b2b-b2c/
Телефон: 8 800 500-05-22
Стоимость: от 4 854 р. в месяц

Профессия Руководитель отдела продаж B2B и B2C

Вы научитесь оптимизировать работу отдела продаж, управлять командой и закрывать сделки в сегментах B2B и B2C. Сможете объективно оценивать рентабельность проектов и презентовать продукты так, чтобы их покупали. Руководитель отдела продаж (РОП) формирует план продаж и следит за его выполнением. Он рассчитывает необходимые затраты на персонал и определяет, по каким показателям оценивать его эффективность. Без РОПа эффективные продажи в среднем и крупном бизнесе невозможны — поэтому такие специалисты очень востребованы. Руководитель отдела продаж может работать в IT, строительстве, розничной торговле, медицине, металлургии, строительстве, телекоммуникациях, банковской сфере и других отраслях. В марте 2022 года руководителей отделов продаж искали «Леруа Мерлен», «Мираторг», БКС, АТОН и другие лидеры рынка. Работать можно в офисе и дома — многие вакансии предлагают полную удалённую занятость.

Чему вы научитесь:

  • Понимать функции РОПа в B2B и B2C. Узнаете, как успешно выполнять план, внедрять KPI, выстраивать воронку продаж, работать с клиентами и увеличивать прибыль компании.
  • Оптимизировать работу отдела продаж. Поймёте, как определять рентабельные продукты, выделять самых ценных клиентов и внедрять стандарты бизнес-процессов.
  • Управлять командой. Научитесь нанимать, адаптировать и мотивировать сотрудников. Узнаете, как прокачивать их навыки и улучшать показатели.
  • Разбираться в бизнес-процессах. Научитесь читать метрики веб-аналитики и считать юнит-экономику. Сможете учитывать расходы и строить воронки продаж.
  • Внедрять CRM. Поймёте, зачем нужна CRM-система, как её внедрить и обучить сотрудников с ней работать. Научитесь сегментировать базу и собирать контакты.
  • Презентовать работу. Узнаете, как делать презентации, составлять отчёты и защищать их перед руководством и клиентами. Сможете убедительно выступать на публике.

Содержание курса:

  1. Управление продажами
  2. Правовая сторона бизнеса
  3. Финансы для предпринимателя
  4. HR-менеджер с нуля
  5. Маркетинг для предпринимателей
  6. Email-маркетинг
  7. Мастер презентации

Rocket


Сайт: https://rocket.red/academy/b2b
Телефон: +7 495 127 09 67
Стоимость: 15 000 р. за курс

Экспертные продажи в B2B

Продажи в B2B — это экспертный навык, который развивается только за счет получения личного опыта или переработки уже существующего. Представьте, менеджеры сотен компаний каждый день проверяют тысячи гипотез по росту продаж. Rocket запустил курс, в котором специалисты делятся как личным опытом, так и опытом, который получили в процессе построения систем продаж для клиентов. Курс «Экспертные продажи в B2B»

Что получите вы, как специалист, и что получит компания?

Менеджер:

  • Развитие личных компетенций
  • Рост своих KPI
  • Современные техники продаж и способы их применения
  • Набор инструментов для эффективной работы с клиентами
  • Умение отрабатывать сложные возражения
  • Разбор реальных кейсов из различных отраслей
  • Отработанный навык самопрезентаций

Компания:

  • Квалифицированных менеджеров
  • Улучшение показателей по выполнению плана
  • Менеджеров, которые умеют справляться с выгоранием
  • Мотивированных сотрудников, который хотят развиваться
  • Готовый стек для управления командой менеджеров
  • Менеджеров, которые умеют работать с текущей базой
  • Готовую систему обучения для новых менеджеров
  • Шаблон дерева навыков для новых менеджеров

Из чего состоит программа обучения?

Теоретическая часть:

Формируем правильное представление о продажах в B2B

  • Особенности B2B-продаж и их миссия
  • Почему быть менеджером — это круто
  • Из чего на самом деле состоит работа менеджера
  • Дерево навыков менеджера по продажам
  • Самостоятельная оценка текущих результатов

Разбираем образ современного менеджера по продажам

  • Личность менеджера по продажам и его softskills
  • Ключевые компетенции менеджера по продажам
  • Самопрезентация, как инструмент продажи
  • Начинаем работать с большими чеками
  • Учимся справляться с выгоранием

Практическая часть:

Трезво оцениваем свой текущий уровень:

  • Проходим тестирование и проводим аналитику текущего уровня подготовки. Замеряем точку A из которой начинается путь к развитию ключевых навыков. Формируем список компетенций, которые нужно развить каждому из участников.

Учимся навыку самопрезентации:

  • Создаем структуру самопрезентации, осваиваем и начинаем применять Elevator pitch в переговорах с клиентами. Изучаем свои сильные и слабые стороны, составляем карту развития навыка самопрезентации.

Университет «Синергия»


Сайт: https://synergyacademy.com/course/razvitie-b2b-prodazh
Телефон: +7 495 280 08 27
Стоимость: от 1 083 р. в месяц

Курс развитие b2b-продаж

Курс поможет освоить инструменты для управления продажами, которые позволят увеличить продажи, прибыльность, а также улучшить контроль и прозрачность системы продаж.

Обучение в среде Synergy LMS

Масштабируемая модульная система, разработанная с использованием самых современных IT-технологий. С помощью портала вы сможете получить качественное образование по доступной цене из любой точки мира, и единственное, что вам для этого потребуется, — это компьютер или планшет с доступом в интернет.

Чему вы научитесь:

  1. Проектировать воронки продаж
  2. Использовать digital-инструменты для развития B2B-продаж
  3. Определять целевую аудиторию для осуществления продаж
  4. Использовать sale-инструменты для развития B2B-продаж
  5. Настраивать воронки в CRM-системах
  6. Разрабатывать стратегию масштабирования продаж

Программа обучения работе с B2B-продажами:

  • Оптимизация B2B-продаж
  • Способы развития B2B-продаж
  • Заголовок
  • Заголовок
  • Заголовок
  • Пункт

Lerna


Сайт: https://www.lerna.ru/course/swipe-b2b-sales-from-a-to-z/
Телефон: +7 967 235 45 65
Стоимость: 3 321 р. в месяц

В2В-продажи от А до Я

Курс для тех, кто хочет научиться продавать сложные решения и услуги в B2B-сегменте. В курсе вы узнаете, как общаться с клиентами на каждом этапе продажи: от подготовки к контакту до поддержания отношений. Освоите приёмы выявления потребностей и презентации продукта. Поймете, как отрабатывать возражения даже самых требовательных клиентов. Узнаете, как закрывать сделки и совершать кросс-продажи.

Чему вы научитесь:

Изучите, в чём особенность B2B-продаж. Узнаете, как выявлять ЛПР и преодолевать сопротивление контакту, как выявлять и формировать потребности, как грамотно провести презентацию товара или услуги, показав все выгоды для клиента на его языке, как преодолеть возражения и дожимать решение клиента. А также разберётесь, как ваши эмоции и эмоции клиента влияют на исход сделки и как ими управлять.

Программа курса:

Большие продажи

  • Узнаете, как общаться с В2Вклиентами на каждом этапе продажи: от подготовки к контакту до поддержания отношений. Освоите приёмы выявления потребностей, презентации продукта и отработки возражений. Узнаете, как закрывать сделки и совершать кросс-продажи.

Правила деловой переписки

  • Узнаете, какие элементы должно содержать правильное деловое письмо. Пошагово разберёте продажу клиенту через переписку: установите контакт; проясните запрос; отработаете возражения; узнаете, как увеличить шансы на сделку.

Продажи по телефону

  • Прокачаете навыки принятия управленческих решений. Научитесь думать на несколько шагов вперёд, оценивая возможности и последствия принятых решений с учётом меняющихся условий.

Эмоциональный интеллект в работе менеджера по продажам

  • Познакомитесь с базовыми эмоциями и разберётесь, как их отслеживать. Поймёте механизм возникновения эмоций и научитесь управлять своим состоянием на уровне мыслей и действий. Научитесь влиять на эмоции собеседника и работать с ними.

Клиентоориентированный подход

  • Разберётесь в сущности клиентоориентированного подхода, его преимуществах и последствиях. Изучите алгоритм клиентоориентированного взаимодействия. Узнаете, как нивелировать конфликтные ситуации, жалобы и претензии клиентов.

Международная школа профессий


Сайт: https://online.videoforme.ru/business_school/b2b-sales-web
Телефон: 8 (800) 500-82-74
Стоимость: jn 1 900 р. за курс

Онлайн-тренинг «Продажи B2B»

Овладейте действенными методиками ведения переговоров и достижения поставленных целей.

  • Учитесь онлайн где угодно
  • «Живое» онлайн общение с преподавателями и наставниками
  • Доступ к курсу на 3 месяца: интерактивные задания, вебинары и записи занятий
  • Гибкий график обучения, который вы подбираете сами под себя
  • Отсутствие дополнительных расходов на транспорт
  • Возможность совмещать обучение с работой, путешествиями и параллельным обучением

Вы изучите:

  1. Особенности сегмента B2B
  2. Активные B2B-продажи
  3. Способы поиска клиентов и выхода на ЛПР
  4. Выявление потребностей и оценка лояльности
  5. Стратегии построения долгосрочных отношений в B2B-сегменте
  6. Презентация продукта
  7. Коммерческое предложение
  8. Обработка возражений корпоративных клиентов

Кеды продажника


Сайт: https://sale-keds.ru/
Телефон: +7 495 769 81 82
Стоимость: 19 900 р. за курс

Курс-симулятор для роста В2В продаж

Это не очередной курс, а симулятор работы в отделе продаж. Вы получите реальный опыт, научитесь работать с воронкой продаж, влиять на финансовые показатели, мастерски вести диалог с клиентом. Увеличивайте продажи в B2B направлении за счёт внедрения новых инструментов и подходов в отделе продаж. Симулятор создан на базе реальных кейсов, большого количества практических заданий и видеоуроков. В нем есть реальные примеры возражений и их обработка. Уроки по сегментированию базы, поиску и выходу на ЛПР. Готовые схемы работы с «тёплой» и «холодной» базами.

Как устроено обучение:

  • Эффективная методика обучения за счет правильной подачи контента и заданий
  • На платформе курса теория и практика состоит из разных форматов. Видеоуроки, реальные примеры возражений и их обработка, реальные кейсы и большое количество практических заданий. Разный формат подачи информации позволяет лучше усваивать контент и применять на практике в вашей компании.
  • Курс-симулятор построен вокруг интересной истории
  • Сперва практика, а потом теория
  • Новый взгляд на привычные инструменты продаж
  • Высокий результат на текущем месте работы
  • Моментальный фидбек и безопасное пространство

На курсе вы:

  1. Вы получите более 20 инструментов для выполнения плана продаж
  2. Выполните более 150 практических заданий
  3. Прокачаете навык успешных переговоров с ТОПами компаний
  4. Освоите новые каналы для поиска и общения с ЛПРами
  5. Узнаете как масштабировать продажи и быть быстрее конкурентов
  6. Получите пошаговые алгоритмы для эффективной работы со всеми типами клиентов

B2B Sales


Сайт: https://btbsales.ru/trainings/korporativnye-b2b-prodazhi/onlajn-kurs-prodazhi-b2b/
Телефон: +7 (926) 731-88-59
Стоимость: не указана

Онлайн курс «Продажи В2В»

Онлайн-курс Продажи B2B из 8 вебинаров по 1.5 часа + 12 часов самостоятельной работы (выполнение домашних заданий). Итого – 24 часа.

  • Вебинар 1. Система корпоративных продаж B2B

Что такое B2B продажи.
Клиенты, конкуренты, поставщики, регуляторы рынка — как они влияют на продажи.
Конвейер продаж — от случайных продаж к технологии.
Что помогает эффективным продажам. Оценка технических и мотивационных факторов.

  • Вебинар 2. Ключевые В2В клиенты

Профиль клиента, критерии выбора.
Категории клиентов, сегментация клиентской базы.
Внешние признаки для выбора высокопотенциальных клиентов.
Структура клиента: потенциал, бюджет, карта принятия решений, риски.
ЛПР и ЛВПР клиента: история, мотивы, критерии, полномочия.
Моделирование структуры клиента.

  • Вебинар 3. Анатомия В2В клиента

Структура клиента: потенциал, бюджет, карта принятия решений, риски.
ЛПР и ЛВПР клиента: история, мотивы, критерии, полномочия.
Моделирование структуры клиента.

  • Вебинар 4. Конкурентный анализ

Основы конкурентного анализа. SNW — анализ. Где вы сильнее конкурентов.
Инструменты, которыми пользуются клиенты для оценки компании.
Матрица интересов сторон. Трехпозиционный анализ интересов.

  • Вебинар 5. Тренинг холодных звонков

Постановка цели звонка. Назначение и организация встречи.
Стратегия и тактика телефонных продаж — секреты и изюминки.
Чек-листы, формы и скрипты телефонного звонка.
Как узнать потребности клиента, навык задавать вопросы.

Business Seminar


Сайт: https://www.b-seminar.ru/kursy/aktivnye-prodazhi-b2b-holodnye-zvonki
Телефон: + 7 (495) 135-33-75
Стоимость: 28 405 р. за курс

Активные продажи B2B. Холодные звонки, заключение сделки, презентация товара, стиль продаж, возражения клиентов семинар, online-трансляция

Улучшение эффективности работы с клиентами за счет систематизации и развития навыков и знаний в подготовке и повышении результативности деловых встреч.

В программе семинара:

  • Понятие и основные этапы активной продажи.Самодиагностика стиля продаж.

Самомовативация менеджера по продажам.
Основные качества, необходимые менеджеру по продажам.
Определение, фундамент и этапы активной продажи.

  • Основные принципы клиенториентированой организации.

Клиентская пирамида.
Правило Парето.
Понятие лояльного клиента.
Метод SMART в постановке цели работы с клиентом.
Принципы клиенториентированной организации.
Основные признаки типологии клиентов.

  • Организация рабочего времени менеджера по продажам.

Тест эффективности использования служебного времени.
Умение устанавливать приоритеты.
Использование матрицы Эйзенхауэра при установке приоритетов.
Основные источники потери рабочего времени.

  • Подготовка к встрече с клиентом.

Психологический настрой на встречу.
Какая информация необходима, чтобы начать общение с клиентом.
Материалы, необходимые для встречи с клиентом.
Почему подготовка – залог успешного контакта.

  • «Холодные звонки».

Природа «холодных звонков».
Основные правила при совершении «холодных звонков».
Психологическая готовность менеджера к «холодным звонкам».
Преодоление нежелания звонить незнакомым людям.
Виды «барьеров» при «холодных звонках».
Техника преодоления «барьеров» при «холодных звонках».
Алгоритм «Внимание-Интерес-Желание-Действие».

Результат посещения семинара:

  • Расширить понятие «продажа» от сбыта к активным продажам
  • Освоение набора инструментов и технологий для успешной работы с клиентом;
  • Отработка необходимых навыков по всем этапам продаж;
  • Приобретение навыков установления контактов, ориентированных на долгосрочное взаимовыгодное сотрудничество;
  • Отработка наиболее действенных способов презентации товара и создания имиджа организации;
  • Мобилизация активности, направленной на построение долгосрочных отношений с постоянными клиентами и поиск новых клиентов

MAED Academy


Сайт: https://sale.maed.ru/b2b-digital-marketing-strategy
Телефон: +7 (495) 984-7500
Стоимость: 10 833 р. в месяц

Стратегия B2B-маркетинга и продаж

Получите практические навыки, которые позволят выстроить маркетинг и продажи на рынке B2B.

Что вы получите от курса:

  • Познакомитесь со спецификой маркетинга в b2b.
  • Научитесь анализировать поле вокруг своего бизнеса, продукт/услугу, целевые аудитории, конкурентную среду.
  • Узнаете особенности применения инструментов digital маркетинга для b2b проектов.
  • Получите системное описание построения отделов маркетинга и продаж.

Чему вы научитесь:

  1. Как выбирать каналы и инструменты интернет-продвижения с учетом специфики B2B
  2. Поймете, какие факторы влияют на конверсию из посещения в заявку, и сформируете список правок
  3. Научитесь составлять клиентскую базу, внедрять ABM и управлять командой в этом подходе
  4. Применять Account-Based Marketing (ABM)Поймете, кто ваши лица, принимающие решения, и как прогревать их через цифровые каналы
  5. Находить ЛПР
  6. Узнаете, как сделать чужие кейсы источником решений для вашего бизнеса
  7. Перенимать опыт других компаний
  8. Научитесь превращать рост лидов в рост выручки
  9. Повышать конверсию всей воронки

Teachbase


Сайт: https://content.teachbase.ru/osnovy-prodazh-v-b2b-314
Телефон: +7 (495) 660-38-43
Стоимость: 100 000 р. за курс

Основы продаж в B2B

В этом курсе вы рассмотрите особенности подхода к продажам в b2b, объясним нюансы, которые важно понимать и учитывать в работе менеджерам по продажам.

Структура курса:

Особенности B2B-продаж

  • Ключевые особенности
  • Разбор ошибок на старте

Клиент в В2В

  • Сегментация
  • Особенности запросов
  • ЛПР
  • Собирательный портрет

Этапы продаж (цикл продаж) в В2В

  • Подготовка к контакту
  • Работа с возражениями
  • Работа с коллегиальным принятием решений
  • Работа с документами

Как грамотно организовать свою работу в В2В-продажах

  • Какие компетенции нужны и как прокачать себя
  • Какие личностные качества непременно должны быть у сейлз-менеджера
  • Как справляться с нагрузками

Product University


Сайт: https://productuniversity.ru/b2b
Телефон: +7 499 938 66 46
Стоимость: 78 000 р. за курс

B2B-продажи для стартапов

Как выходить на нужных людей, проводить переговоры и закрывать сделки Начни выстраивать свои B2B-продажи вместе с нами всего за 15 дней.

Что вы получите в результате:

  • Найдете способы увеличить выручку своего бизнеса.
  • Сформулируете идеи новых продуктов, чтобы больше зарабатывать на существующей базе клиентов, но меньше тратить на рекламу.
  • Настроите надежный процесс B2B-продаж в своей компании.
  • Научитесь выходить на нужных людей и проводить с ними успешные переговоры.
  • Сумете зарабатывать на том, что делаете

Программа:

  1. Как найти свою лучшесть, изучая конкурентов.
  2. Выявление потребностей потенциальных клиентов. Искусство задавать правильные вопросы.
  3. Создание оффера и линейки продуктов и тарифов.
  4. Квалификация клиентов. Определение целевого сегмента.
  5. Понятие и структура воронки продаж. Стоимость привлечения клиента.
  6. Outbound-маркетинг.
  7. Inbound-маркетинг.
  8. Коммерческие предложения и способы выходов на внутренних лоббистов в компаниях.
  9. Создание скриптов продаж.
  10. Тестирование и корректировка скриптов продаж.
  11. Работа с возражениями и переговоры по условиям.
  12. Автоматизация продаж с помощью AmoCRM.
  13. Показатели, контроль и системы мотивации продажников.
  14. Построение и управление отделами продаж.
  15. Подводим итоги: наиболее типичные проблемы в B2B-продажах и возможные пути решения.

Эквио


Сайт: https://e-queo.com/catalog/masterstvo-b2b-prodazh/
Телефон: +7 (495) 928‑92-20
Стоимость: 350 000 р. за курс

Интерактивный видеокурс и трек обучения «Мастерство B2B-продаж»

Курс, который прокачивает B2B-продажи: новички узнают лучшие практики (SAP, Microsoft и пр.) и получат экспертные советы, а те, кто в продажах не первый год, — систематизируют свои знания и отточат детали. Куратор курса — Максим Вавилов, работал на руководящих позициях в продажах в Dassault Systemes, SAP, Microsoft и Kaspersky, сейчас — в edna. В его профессиональном портфеле — продажи простого софта и сложных ERP- и PLC-систем, продажи линейным сотрудникам и C-level, управление командами и выстраивание внутренних процессов внутри ведущих компаний.

Сотрудники научатся:

  1. Оценивать свои сделки по PPVVC (Pain, Power, Vision, Value, Control).
  2. Продавать через ценность с помощью методологии Pain Chain.
  3. Формулировать Value Proposition для конкретного клиента, продукта и организации.
  4. Сегментировать клиентов по ABCD-модели.
  5. Выходить на ЛПР и ЛВР и правильно с ними взаимодействовать.
  6. Вести коммуникацию с клиентом на высоком уровне и готовиться ко встречам и звонкам.
  7. Определять боли и потребности клиента — СПИН продажи.
  8. Отрабатывать и предотвращать возражения клиентов.
  9. Структурировать свой день, вести календарь и CRM, следить за своими KPI.
  10. Прогнозировать свои продажи и оценивать свою взвешенную воронку.

Moscow Business School


Сайт: https://mbschool.ru/seminars/23639
Телефон: 8 800 333 86 68
Стоимость: 36 900 р. за курс

Маркетинг как инструмент поддержки продаж на B2B рынке. Повышение квалификации

Что главнее: маркетинг или продажи? Что важнее? Кто действительно продает? Всем хорошо знаком этот спор между сотрудниками отдела продаж и отделом маркетинга. Но на современном B2B рынке не должно быть противодействия между маркетингом и продажами, в текущих реалиях одно без другого просто невозможно и победит та компания, которая сумеет настроить четкое и эффективное взаимодействие отделов, сотрудников или просто объединить «два в одно» и получить синергичный эффект.

В результате обучения Вы получите:

  • узнаете о новой парадигме продаж и новых подходах к сбыту
  • научитесь использовать в своей практике современные, работающие на промышленном рынке маркетинговые инструменты
  • определите возможные способы группировки, сегментирования клиентов и поймете, как разработать отдельные программы для каждой группы
  • сможете проанализировать торговый портфель вашей компании и определить возможности увеличения объемов продаж
  • сможете самостоятельно определить правильность оформления ваших коммерческих предложений, текущих рекламных материалов и возможности для их улучшения
  • узнаете о возможностях интернета для стимулирования сбыта, подходящих именно для вашей компании
  • станете участником программы привилегий Moscow Business School

Бизнес-школа SRC


Сайт: https://www.src-master.ru/seminar/trening_prodazh/trening-prodazh-b2b/
Телефон: +7 (495) 796-11-35
Стоимость: не указана

Тренинги продаж B2B

Продажи на промышленных или B2B-рынках сильно отличаются от продаж на потребительских рынках (В2С). Почему? Во-первых, у большинства заказчиков существуют сложившиеся многолетние отношения с существующими поставщиками. Поэтому менеджерам по продажам приходится преодолевать сопротивление и нежелание менять привычные схемы работы. Во-вторых, чтобы вести продажи на рынке B2B, нужно работать с «закупочной цепочкой» со стороны заказчика, состоящей из снабженцев, производственников, финансистов, юристов, топ-менеджеров. И для получения контакта менеджерам по продажам необходимо понимать и учитывать в процессе переговоров их противоречивые интересы, пользоваться специальными техниками продаж. Как учитывать эти особенности и активно продавать на промышленных (B2B) рынках? Поможет тренинг продаж В2В от Бизнес-школы SRC!

Программы обучения:

  • Большие продажи. Инструменты и приемы достижения цели
  • B2B-продажи в VUCA-мире
  • Актерские фишки для продвинутых продавцов
  • Активные продажи на B2B-рынках
  • Продажи проектов в сфере B2B
  • Продажи услуг сервисного центра на B2B-рынках

Oy-li


Сайт: https://blog.oy-li.ru/prodazhi-b2b-obuchenie/
Телефон: не указан
Стоимость: бесплатно

Продажи b2b обучение: ABCXYZ-анализ и RFM-анализ

Продажи b2b обучение в Oy-li строится на основе собственной технологии 2Q1D, анализе аналитических данных из отчетов, проработке инструментов мотивации, автоматизации бизнес-процессов. Преподаватели рекомендуют обратить внимание на 8 шагов, которые нужно сделать для того, чтобы входящих лидов стало больше. Еще больше идей для роста выручки можно получить на авторских бесплатных вебинарах от компании Ой-Ли.

При обучении продажам в b2b важно определиться целевой аудиторией. Идентифицировать своего покупателя, сегментировать клиентов помогут даже нащупать отдельные сегменты и понять, как взаимодействовать с ними наилучшим ABCXYZ-анализ и RFM-анализ. ABCXYZ-анализ разложит текущую базу клиентов на 9 сегментов по объему и регулярности отгрузок. А RFM-анализ позволяет изучить покупательское поведение и другие характеристики на основе давности и частоты покупок.

Обязательно научитесь, как правильно вести отчетность по лидогенерации, продажам, маркетингу, финансам. Важно настроить мотивацию для сотрудников, используя ключевые принципы: составных частей, больших порогов и другие.

Реклама. Информация о рекламодателе по ссылкам в статье.