Руководитель отдела продаж организует работу команды: определяет стратегию продаж, сегментирует аудиторию, ставит задачи, продумывает систему мотивации, оценивает результаты, корректирует цели. Работает с CRM, дашбордами, воронками продаж, сервисами IP-телефонии.

Научиться всему этому и прокачать свои навыки вы можете не только на очных курсах, но и в онлайн-формате. Вы сможете смотреть лекции и кейсы в удобное для вас время и в своем темпе. По окончанию обучения ваши знания подтвердят именные сертификаты школ.

Узнаете, как систематизировать работу отдела продаж, наладите взаимодействие в команде и внедрите CRM. Сможете улучшить результаты отдела и увеличить капитализацию всей компании.

В одном материале о лучших курсах руководителей отдела продаж вы найдете все контакты и цены.

Skillbox

Профессия Руководитель отдела продаж B2B и B2C

Вы научитесь оптимизировать работу отдела продаж, управлять командой и закрывать сделки в сегментах B2B и B2C. Сможете объективно оценивать рентабельность проектов и презентовать продукты так, чтобы их покупали.

Чему вы научитесь

• Понимать функции РОПа в B2B и B2C
  Узнаете, как успешно выполнять план, внедрять KPI, выстраивать воронку продаж, работать с клиентами и увеличивать прибыль компании.
• Оптимизировать работу отдела продаж
  Поймёте, как определять рентабельные продукты, выделять самых ценных клиентов и внедрять стандарты бизнес-процессов.
• Управлять командой
  Научитесь нанимать, адаптировать и мотивировать сотрудников. Узнаете, как прокачивать их навыки и улучшать показатели.
• Разбираться в бизнес-процессах
  Научитесь читать метрики веб-аналитики и считать юнит-экономику. Сможете предвидеть риски и оценивать правильность бизнес-решений.
• Внедрять CRM
  Поймёте, зачем нужна CRM-система, как её внедрить и обучить сотрудников с ней работать. Научитесь сегментировать базу и собирать контакты.
• Презентовать работу
  Узнаете, как делать презентации, составлять отчёты и защищать их перед руководством и клиентами. Сможете убедительно выступать на публике.

Содержание курса
Вас ждут вебинары, воркшопы и практика на основе реальных кейсов.
120 видеоматериалов, 25 практических задач

1. Управление продажами
2. Правовая сторона бизнеса
3. Финансы для нефинансистов
4. HR-менеджер с нуля
5. Маркетинг для предпринимателей
6. Email-маркетинг
7. Мастер презентации

City Business School

Директор по продажам

Ультрасовременная программа-перезагрузка, которая отвечает сложным вызовам времени. Она позволит вам воспользоваться всеми возможностями, которые открылись на турбулентных рынках, и совершить бизнес-прорыв.

Программа создана с учетом международных требований к программам MBA. Она является как отдельной директорской программой, так и стала одним из модулей флагманской программы MBA в CBS. Поступив на нее, вы получите дополнительные преимущества и возможности студентов МВА.

Программа:

• Модуль 1
  Функционал, стратегия и планирование
• Модуль 2
  Менеджмент
• Модуль 3
  Маркетинг в работе директора по продажам
• Модуль 4
  Персонал
• Модуль 5
  Методология продаж
• Модуль 6
  Корпоративная Книга стандартов и скриптов продаж
• Модуль 7
  Автоматизация продаж

Нетология

Руководитель отдела продаж

• Постройте эффективный отдел продаж и увеличьте доход компании даже в кризис
• Научитесь разрабатывать стратегию продаж, планировать работу команды на основе данных и анализировать результаты
• Станьте сильным лидером и поднимитесь по карьерной лестнице

В основе курса — практика на ваших кейсах

• Проведёте аудит вашего отдела продаж: задачи, структуру, воронки продаж, точки роста, состав команды, KPI и бизнес-процессы
• Проведёте анализ рынка и конкурентов
• Определите и опишете основной бизнес-процесс в компании
• Изучите CRM-платформы и напишите ТЗ для интегратора IP-телефонии
• Разработаете три показателя KPI с учётом специфики работы компании и сформируете наглядный дашборд
• Составите профиль соискателя и чеклист найма сотрудника, напишите объявление и тестовое задание

Программа

1. Управление отделом продаж
2. Маркетинг и финансы
3. Бизнес-процессы
4. CRM
5. Аналитика отдела продаж
6. Работа с клиентской базой
7. Коммуникации в продажах для руководителей
8. Работа с персоналом и оплата труда
9. Итоговый проект
   За три недели вы составите рабочую стратегию развития отдела продаж в вашей компании. Дипломный руководитель проверит работу, даст подробный фидбек, чтобы вы улучшили результат.

Эдюсон

Профессия Руководитель отдела продаж

Практический онлайн-курс, где вы узнаете, как нанимать и обучать сильных продавцов, которые обеспечат постоянный рост выручки компании

Для кого этот курс?

• Для менеджеров по продажам, которые хотят стать РОПом. Вы узнаете, как организовать работу отдела продаж, использовать дашборды, обучать, контролировать и мотивировать сотрудников.
• Для руководителей отделов продаж, которым нужно быстро показать результат. Вы научитесь выстраивать рабочие процессы, делать эффективные программы по онбордингу новичков, добиваться результата от всех членов команды.
• Для владельцев бизнеса, которым нужна сильная команда продавцов. Узнаете, как перестать тратить деньги на «звездных», но бесполезных продажников, а нанимать только профессионалов, правильно ставить перед ними цели и получать результат вместо обещаний.

Чему вы научитесь

1. Планировать наем сотрудников в зависимости от плана продаж
2. Выстраивать процессы в отделе продаж
3. Мотивировать команду и грамотно использовать KPI
4. Выбирать методологию продаж под конкретный тип бизнеса
5. Внедрять и работать с CRM
6. Управлять людьми, задачами и информацией

Русская Школа Управления

«Руководитель отдела продаж» — курс повышения квалификации, разработанный экспертами Русской Школы Управления. Авторская программа преподавателей-практиков с опытом работы в коммерческих подразделениях компаний.

Вы научитесь:

• Управлять отделом продаж, перешедшим на дистанционную форму работы.
• Разрабатывать стандарты антикризисных продаж.
• Находить внутренние резервы для роста продаж в условиях кризиса.
• Оптимизировать бизнес-процессы отдела для сохранения финансов в компании.
• Выстраивать современную методологию активных продаж.
• Работать с персоналом подразделения: нанимать, проводить адаптацию, работать с
• мотивацией, планировать систему оплаты труда. Ставить и контролировать достижение целей в условиях кризиса.
• Узнаете об особенностях управления продажами в цифровую эпоху, получите практические технологии управления клиентской базой, направленных на удержание клиентов, разберете отраслевые кейсы и научитесь реагировать на проявления кризиса.

Можно выбрать онлайн-курс с обратной связью или видеокурс с самопроверкой знаний (так будет на 10 тыс.р. дешевле)

Учебный центр «Специалист»

На занятиях курса Вы познакомитесь с современными технологиями управления продажами. Вы получите навыки разработки и внедрения стратегии продаж, построения эффективных систем продаж и мотивации сотрудников. Вы научитесь ориентироваться в современных тенденциях в бизнес-процессах отдела продаж, овладеете необходимым набором инструментов, образцов документов и типовых решений в области управления персоналом отдела продаж.

Вы научитесь:

• Проводить анализ работы отдела продаж;
• Разрабатывать стратегию продаж компании;
• Определять цели, задачи, функции отдела продаж своей компании;
• Создавать отвечающую целям организационную структуру отдела продаж;
• Проводить грамотную кадровую политику в отделе продаж и набирать адекватный поставленным задачам персонал, используя современные технологии диагностики и отбора кандидатов

Business21

КОМУ БУДЕТ ПОЛЕЗНО ОБУЧИТЬСЯ В «ПЕРВОЙ ОНЛАЙН-ШКОЛЕ РУКОВОДИТЕЛЕЙ ОТДЕЛОВ ПРОДАЖ»?

СОБСТВЕННИКУ БИЗНЕСА
Если Вам нужны проверенные знания и технологии для улучшения работы вашего отдела продаж или профессионально обученные управленцы

МЕНЕДЖЕРУ ПО ПРОДАЖАМ
Если у вас есть огромное желание развиваться, расти в должности до руководителя своего отдела продаж и увеличивать свои доходы в короткие сроки

ГЕНЕРАЛЬНОМУ ДИРЕКТОРУ
Вы недовольны работой своего отдела продаж — вам нужны новые технологии, чтобы сделать квантовый скачок в продажах

НАЧИНАЮЩЕМУ РОП
Если Вы не можете выполнить поставленный план, у вас тысяча вопросов, и вам нужен конкретный алгоритм организации отдела продаж

ЭмМенеджмент

Для кого предназначено обучение продажам: специалисты по работе с клиентами, торговые представители, предприниматели, менеджеры по продажам, руководители отдела продаж.

Пройдя наши курсы, вы:

• Повысите свои продажи на 20-120%
• Научитесь работать с возражениями и правильно завершать сделки
• Улучшите навыки установления контакта и выявления потребностей
• Приобретете опыт эффективной коммуникации и телефонных продаж
• Поймете, как управлять отделом продаж
• Получите готовые скрипты по продажам

Дистанционное обучение: видео-лекции, аттестационные работы с обратной связью от преподавателя

B-seminar

Курс о том, как грамотно руководить бизнес-процессами отдела продаж, планировать продажи, управлять людскими ресурсами и качеством. В ходе обучения рассматривается специфика проведения сложных переговоров, цифровизация каналов коммуникаций для коммерческий целей, а также формула проектных продаж.

В программе курса повышения квалификации
Управление отделом продаж: цели, задачи, оперативный контроль

• Система и принципы управления: цели, задачи, факторы эффективности, системный подход.
• Специфика управления в зависимости от стратегии продаж. Системность в управлении продажами, цикл управления.
• Аудит отдела продаж: возможности для увеличения результата за короткое время без инвестиций.
• Ключевые правила разработки эффективной организационной структуры отдела продаж.
• Методы завоевания власти. Административная и экспертная власть. Использование разных стилей управления сотрудниками.

RUNO

ЦЕЛЬ ОБУЧАЮЩЕГО КУРСА:

Рост управленческих компетенций в области построения системы продаж предприятия.

ПО ОКОНЧАНИИ КУРСА ВЫ БУДЕТЕ УМЕТЬ:

• Эффективно ставить цели, распределять задачи, проводить мониторинг и контроль по заданным параметрам, проводить анализ и оценку работы отдела продаж, правильно корректировать действия подчиненных;
• Формализовать бизнес-процессы отдела продаж, совершенствовать их при необходимости;
• Создавать эффективную команду продавцов, отбирать «правильных» людей с высоким потенциалом в продажах;
• Эффективно планировать и контролировать работу сотрудников отдела продаж, грамотно делегировать полномочия и создавать рабочую атмосферу в коллективе;
• Освоите метод «Управление по отклонениям в продажах», который гарантирует 100% выполнения плана;
• Составите кодекс управления продажами вашей организации в виде книги, где собраны все правила, процедуры, скрипты и пр.материалы.

Мегапрорыв

В чем отличие РОПа от Директора по продажам? РОП контролирует менеджеров и старается выполнить поставленный план. Директор по продажам – управляет стратегией и влияет на доход компании.

Для кого этот курс?

«Директор по продажам» — курс для руководителей отделов продаж, собственников, директоров и амбициозных менеджеров о том, как навести порядок в продажах и на систематической основе увеличивать прибыль.

Как проходит курс?

• Только практика. Все, о чем говорят преподаватели, показывают на практике и в применении к российскому бизнесу.
• Удобные уроки в онлайн + записи. Любой участник может смотреть уроки, когда ему удобно. Записи всех лайв-трансляций будут доступны всем участникам.
• Нетворкинг. На курсе все обмениваются своими идеями, опытом и достижениями. Многие участники находят клиентов или партнеров по бизнесу и еще во время курса делают совместные проекты.

Академия переговоров Игоря Рызова

ДЛЯ КОГО ПРЕДНАЗНАЧЕНА ПРОГРАММА?

• Для собственников бизнеса
• Для коммерческих директоров
• Для директоров по продажам и руководителей отделов продаж
• Для руководителей и начальников коммерческих отделов

ПОСЛЕ КУРСА ВЫ:

1. Увидите сильные и слабые стороны своей системы продаж
2. Построите и внедрите эффективную систему мотивации в своем отделе
3. Разработаете и внедрите эффективную систему обучения Разработаете наиболее подходящую вам стратегию и систему продаж
4. Увеличите доходность организации
5. Забудете про тонны неэффективных и тянущих назад отчетов Создадите сильную результативную команду профессионалов
6. Займете лидерские позиции в сегментах, о которых даже не мечтали

Edmarket

Чему вы научитесь на курсе?

• Узнаете, как выстроить эффективный отдел продаж в онлайн-школе
• Разберетесь, где искать и как нанимать хороших менеджеров по продажам
• Освоите проверенные техники увеличения продаж образовательных продуктов
• Настроите систему стабильных продаж и узнаете, как избежать резких сезонных спадов
• Получите готовые скрипты для продажи онлайн-курсов
• Разберетесь с инструментами для автоматизации процесса продаж в онлайн-школе

Вы смотрите видеозаписи живых вебинаров с разбором тем и ответами на вопросы. Выполняете домашние задания на своем проекте и получаете подробные рекомендации по улучшению проекта от преподавателей и тьюторов.

Курс Ольги Никифоровой

Курс «Управление продажами от А до Я» включает в себя полный пакет знаний,
необходимых для эффективного управления отделом продаж!

• 15 онлайн-семинаров
• 4 коучинговых сессии
• Проверка домашних заданий после каждого занятия
• Записи всех вебинаров

Вы получите более 50 авторских инструментов продаж себестоимостью 1 200 000 руб, которые включены в курс без доплаты. Онлайн-формат позволяет обучаться без отрыва от производства.

Bossclass

Этот курс разработан для:

Собственников малого и среднего бизнеса
Руководителей компаний
Руководителей отдела продаж

Программа курса:

1. Воронка продаж
2. Метрики продаж
3. Целеполагание и планирование продаж
4. Структура отдела продаж
5. Система оплаты
6. Контроль
7. Формируете и усиливаете конкурентные преимущества
8. Руководитель отдела продаж
9. Коллектив
10. Взаимодействие
11. Удержание и развитие клиентов
12. Задачи собственника
13. ЗОЖ отдела продаж